Pour développer les opportunités de carrière, il faut parfois aller soi-même à la pêche. La clef de voûte du marketing actif, c’est le développement d’un réseau qui va vous apporter des opportunités.
Si vous n’avez pas commencé, il est grand temps de vous y mettre. Il y a pas mal d’idées reçues sur la question, notamment chez ceux qui ne jurent que par leur expertise technique, en vertu de laquelle tout le monde devrait les supplier de venir chez eux... Le problème, c'est que tant qu'il n'y a qu'eux qui le savent...
Oui, mais "je n'ai pas de réseau". Contrairement à ce que certains peuvent objecter a priori, votre réseau est déjà très étendu (ceux qui prétendent le contraire sont souvent déjà en train de dénier toute possibilité de constituer un réseau):
- Réseaux de vos études : écoles, université, anciens
- Réseau de vos amis
- Réseaux des anciens collègues
- Réseaux de vos passions et intérêts
- Réseaux des expériences professionnelles et des entreprises où vous avez été
Le problème, c'est que ces réseaux dorment. Si les membres de ces réseaux ne savent pas ce que vous faites et ce que vous voulez, ils ne peuvent pas vous aider. Bref, il faut animer vos réseaux, ce qui commencent par tout simplement leur faire savoir où vous en êtes et ce que vous cherchez.
Oui mais "ils n'en n'ont rien à foutre et ne sont pas dans mon secteur, ils n'y connaissent rien". Contrairement à ce que nous pourrions croire de prime abord, les opportunités proviennent essentiellement des liens dits ‘faible’ genre le cousin du frère de la concierge. Autrement dit, il n’est pas possible de se contenter et de végéter au sein de ses seuls contacts directs. Il faut oser l’ouverture, croire dans le possible.
Oui mais "je ne suis pas un infâme politicien calculateur et opportuniste, moi". Constituer et animer un réseau n’est pas un infâme calcul de politicien. C’est un travail en soi qui consiste à mettre en contact des personnes dont la rencontre peut conduire à quelque chose de mutuellement bénéfique pour eux. De nombreux professionnels ne vivent que de leur rôle de ‘passeur’ (c'est notamment le cas des commerciaux au fond). Sont ils pour autant des infâmes politicien calculateur ? Se lancer activement dans la constitution et l’animation de son réseau, c’est un véritable don à sa communauté, car c'est permettre aux talents des uns et des autres de se mettre en relation.
Au fond, si vous regardez les objections des uns et des autres, vous y trouvez surtout de la peur d'accepter la relation à l'autre, le rapport à l'autre, le jugement de l'autre et le tout dans une situation où vous acceptez votre faiblesse d'être humain. C'est normal, ces situations sont finalement ce qu'il y a de plus profondément humain et de plus terrifiant. Le savoir donne beaucoup de courage pour y faire face...
Bon, alors, après tout ça, vous vous y mettez quand ? Tenez moi au courant :-)
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